Sales Coach: este é um conteúdo especial para líderes e gestores de equipes de vendas.
Trata-se de uma novidade muito poderosa para quem gosta de estar sempre à frente, utilizando o poder do coaching para desenvolver suas equipes.
O termo “Sales Coach” vem do inglês e significa treinar a equipe para que todos trabalhem oferecendo o seu melhor, além de melhorar os resultados da equipe como um todo.
O gestor que escolhe esse tipo de treinamento, sabe que é necessário um grande envolvimento ao longo de todo o processo.
Mas como isso funciona?
Esse método é muito inovador e é considerado um sucesso pois o “coach” é um profissional que acompanha de perto todo o processo de aprendizagem.
Em suas sessões de treinamento, o coach mostra como tudo deve ser feito,
além de corrigir “in-loco” aquilo que for necessário para a obtenção de resultados melhores.
“Ter um coach, aumenta a eficácia da equipe de vendas.”
Aqui está o que acontece.
Já ficou comprovado que o método de coach melhora o rendimento e aumenta as vendas em no mínimo 15%,
mas há situações onde esse aumento pode chegar a triplicar de tamanho.
A vantagem de ter o treinamento ministrado pelo coach; ao invés de pessoas de fora contratadas para tal serviço é que o líder sempre está por perto,
isso é uma vantagem considerável pois ele pode acompanhar de perto a evolução de toda a equipe e agir conforme necessário.
E ainda tem mais.
O método de coach permite, entre outras coisas, identificar quais as atitudes que estão sendo prejudiciais e ao mesmo tempo, passíveis de melhorias, para correção imediata.
“O líder acompanha de perto a evolução e progresso das equipes.”
Como em cada negócio a dinâmica de funcionamento pode ser diferente,
busca-se a identificação de problemas no processo e o coach age para melhorar e indicar qual a melhor saída para o problema, além de sugerir novos caminhos.
E para fechar com chave de ouro.
Acompanhe de perto em todo o processo de treinamento; como a equipe se comporta.
Perceba que a importância desse fator é crucial, isso permite que os erros, falhas, processo quebrado e até mesmo a falta de comunicação entre colaboradores,
podem e devem ser corrigidos para um melhor rendimento.
Faça os colaboradores entenderem a importância disso. Suas vendas e equipe, podem melhorar consideravelmente, basta ter empenho e ajuda dos envolvidos.
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