O livro ADKAR, escrito por Jeffrey Hiatt fala sobre a importância dos vendedores tomarem consciência de que é preciso seguir um determinado caminho para ser o gestor da sua vida pessoal e também para se transformar em um profissional mais completo.

É pertinente começar explicando que o termo “adkar” é uma sigla que vem da língua inglesa.

Basicamente, ela representa  um caminho que te guia na direção de uma gestão eficiente nas mudanças que você almeja alcançar em sua vida e em sua carreira .

Mas como isso funciona?

Veja como é fácil o passo a passo.

“Seja o gestor das mudanças que você anseia”

Começamos pela letra “A” que significa: consciência. A consciência é importante pois é necessário que você saiba exatamente o que deseja.

Tenha a consciência do que você quer, em qualquer área da sua vida.

A letra “D” significa desejo. O desejo é muito importante pelo fato de que não adianta nada ter consciência de qualquer situação, sendo que você não deseja mudança alguma.

É preciso, além de saber exatamente o que se quer, desejar ardentemente que esta mudança aconteça.

“O vendedor consultivo se importa com o cliente”

A letra “K” significa conhecimento. Essa é uma parte de fundamental importância nesse caminho,  já que é nela em que é preciso treinar.

Treine sempre que possível, melhore seus métodos, suas abordagens, estude não apenas o cliente, mas faça uma auto-análise e veja quais situações são passíveis de correção e as coloque em prática.

A segunda letra “A” significa habilidade. Até aqui, você já tem consciência, desejo  e sabe que precisa de treino, mas a habilidade talvez ainda não seja a ideal.

Procure evoluir através de treinamentos,  pois é através deles que se atinge melhores potenciais e resultados.

E ainda tem mais.

Na medida em que você  treina mais e coloca em prática todas as lições que aprendeu, você pode tanto perceber sua evolução como profissional,

quanto saber de maneira mais específica o método que ainda precisa ser aperfeiçoado.

Já a letra “R” consiste no reforço. O reforço nada mais é que reforçar alguma situação que seja positiva para você, como por exemplo:

motive-se com situações, pessoas importantes de sua vida, viagens, metas pessoais entre outras situações que te deixem feliz e motivado.

O ser-humano precisa de constante motivação, caso contrário, as pessoas tendem a declinar.

Isso se aplica em qualquer aspecto da vida, por isso, o caminho que a letra “R” menciona é justamente o de reforçar situações positivas para que sua gana por melhores resultados esteja sempre presente.

“Tenha maestria e habilidade e treine para alcançar melhores resultados”

E uma dica de ouro valiosa.

Caso você seja um líder de alguma equipe de vendas, você pode mostrar aos seus colaboradores o caminho do Adkar e perceber como toda a equipe se sai colocando os conceitos aqui expostos em prática.

Caso seja um vendedor, ponha o Adkar em uso ainda hoje e veja se consegue melhorar,

observe através de seus treinamentos como proceder para que o aperfeiçoamento seja constante.

Suas vendas podem melhorar significativamente conhecendo, incorporando e colocando  em prática todos os conceitos aqui discutidos.

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