Saiba porque você NÃO vende o seu produto quando apresenta ao cliente

Você apresenta seu produto e custa a fechar uma venda? Saiba agora porque isso acontece e aprenda a vender mais aplicando uma dica simples e rápida.

A apresentação de produtos bem feita é parte fundamental da venda. Você, claro, já está cansado de saber disso.

Mas um pequeno detalhe, que faz muita diferença, está passando batido.

Muitos vendedores acreditam que estão fazendo um excelente trabalho ao apresentar todas as melhores características dos produtos que vendem.

Mas isso esconde um erro crucial, que pode atrapalhar seus resultados e te impedir de vender mais.

E não para por aí.

Veja agora como apresentar estas características da forma correta e vender mais.

Benefícios x Características do produto

Aqui está o pulo do gato.

Você já parou pra pensar além das características do seu produto?

Faça esse exercício e pense por um instante: quando você compra um bom celular, você o compra por ser a versão X, por ter a câmera Y e a memória RAM Z?

Ou você o escolheu porque tem uma memória que não vai travar o aparelho, porque você vai tirar fotos muito mais bonitas e vai aproveitar muito mais os aplicativos no seu dia a dia?

Afinal, você busca o produto ou o benefício que ele proporciona?

A característica do produto é o que a fábrica coloca no produto. Benefício é o que o cliente tira para si e para sua felicidade, ao adquiri-lo.

Alberto Couto

Vejamos mais um exemplo simples de um televisor de plasma, com aquela bela imagem na parede.

Quando você vai comprar o televisor de plasma, você quer que o vendedor explique sobre a quantidade de circuitos da televisão? Sobre as características técnicas da imagem?

Ou você está interessado no show de cores que a televisão irá te proporcionar? Na imagem do seu programa favorito passando na TV enquanto você se deleita com a beleza da imagem e toma uma cerveja gelada para acompanhar?

Moral da história: prepare sua apresentação de produto para falar de benefícios. Apresente o que o seu cliente irá ganhar ao adquirir o seu produto. Pinte o quadro mental do prazer.

Dica de ouro:

Não se estenda muito. Faça as perguntas certas para descobrir o que o cliente está buscando primeiro.

Leia e aprenda mais em: Domine a arte de perguntar para aumentar suas vendas

Em seguida, fale apenas dos benefícios que atendem às necessidades do cliente. Separe de 3 a 4 benefícios que representam a solução para ele.

Além disso:

Apresente  o impacto que esse negócio fará no negócio, na vida e na família do cliente.

Alberto Couto

Mais tarde, quando ele quiser saber mais sobre o produto, aí sim, você poderá apresentar as suas características.

Siga esta dica e veja como vender mais não precisa ser um bicho de sete cabeças.

Leia também: Técnicas simples de uma equipe de vendas eficaz

Link para compartilhamento: http://bit.ly/2sXteoG

Lembre-se sempre: vender bem, é mais fácil.

Te espero na próxima!

Alberto Couto

Deixe um comentário