Veja agora como é simples e eficaz a técnica de venda que te faz conduzir a visita e levar o cliente para onde você deseja que ele vá.

Você sente que, em muitas reuniões que você faz, o cliente te atropela?

Sabe aquela sensação incômoda de que o cliente quer conduzir a sua apresentação? Que ele te faz correr para falar logo o preço do seu produto?

Como você pode conduzir a sua visita de forma eficaz?

Essa é uma questão que gera muitas dúvidas. E eu vou te explicar como é possível sair desta armadilha, através de uma técnica de venda consultiva que é utilizada pelos melhores vendedores – e agora você vai saber usar também.

Veja agora o que é preciso para conduzir uma visita de vendas de sucesso.

O ponto principal aqui é: saber fazer as perguntas corretas.

Quando eu digo perguntas corretas eu quero dizer: faça perguntas que farão o cliente refletir.

Você precisa ter a capacidade de levar o cliente a raciocinar e chegar a uma conclusão que você já antecipou.

O diferencial deste tipo de pergunta é que você tira o cliente do modo automático e o faz pensar.

Quando ele chega à conclusão que você desejava – mas através do raciocínio dele – o seu argumento ganha muito mais força, pois faz parecer que foi ele quem pensou naquilo.

Aprenda a fazer perguntas poderosas

Quer aprender através de um exemplo mais prático?

Então vamos lá.

Uma forma bastante eficaz de fazer uma pergunta poderosa pode ser:

• O que ainda falta este ano para atingir a meta que você gostaria?
• E além disso, o que mais?

Você consegue perceber como elas induzem o cliente a pensar?

Que fica praticamente impossível respondê-las de imediato?

Pois este é o exercício que você deve fazer antes de qualquer reunião: estudar o cliente e deixar preparadas as perguntas que irão conduzir a sua visita de vendas de modo a esclarecer todos os benefícios que o seu produto poderá levar ao cliente.

Lembre-se: você é quem deve conduzir a sua apresentação.

Prepare perguntas interessantes, intrigantes, que despertem a atenção do cliente.

Se você colocar em prática esta técnica de venda, poderá colher excelentes resultados em suas próximas visitas.

Leia também: Saiba porque você NÃO vende o seu produto quando apresenta ao cliente

Afinal, vender bem é mais fácil.

Alberto Couto

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