A Venda Consultiva te ajuda a vender mais e melhor, quando as técnicas corretas são aplicadas. Veja algumas delas agora, coloque-as em prática e torne-se um profissional melhor hoje mesmo.
A Venda Consultiva possui um aspecto fundamental: fazer com que o cliente perceba necessidades que, por si só, ele não consegue perceber. É uma diferença muito tênue que, quando compreendida pelo vendedor, pode gerar resultados ainda mais eficazes em seu trabalho. Tudo isso teve início nos anos 70, através do livro Consultative Selling, de Mack Hanan. Imagine estas situações:- Você tem um produto de qualidade e que o cliente precisa, mas ele ainda não se deu conta disso;
- Você oferece uma amostra grátis. O cliente usa, mas não compra o produto depois.
- Você dá desconto e não gera interesse.
