O mundo das vendas é antigo e recheado de estereótipos. Veja agora, a partir de dicas simples, como perceber se a venda é o melhor caminho para você.
“Se você quiser ser um bom vendedor, você deve nascer com este dom“.
Você já ouviu algo parecido? Ou já acreditou nisso também?
Muitos vendedores têm inúmeras dúvidas quando o assunto é ter o dom, a aptidão, saber se nasceram para a venda ou não.
Este questionamento faz sentido, pois há um estereótipo do bom vendedor: geralmente é aquela pessoa que consegue vender tudo, até geladeira para esquimó.
Calma. Estou aqui para te dizer que isto não é verdade.
Você sabe qual é o diferencial dos bons vendedores?
As pessoas que são boas em vendas se preparam para chegar aonde querem chegar.
E o que faz essas pessoas muito boas chegarem lá, é o que elas têm como missão, que é o cerne da venda consultiva: ajudar o cliente a tomar a decisão que ele precisa tomar.
Como descobrir se você nasceu para a venda
Você gostaria de trabalhar, ganhar dinheiro e ajudar as pessoas a tomarem a decisão que elas precisam tomar?
As pessoas têm necessidades e precisam resolvê-las. Só que este processo nem sempre é fácil e claro para elas.
Então, como você pode descobrir qual é o seu verdadeiro papel nisso tudo?
Veja a dica de ouro que vem a seguir. Responda as perguntas abaixo com sinceridade.
1 – Você sente que te atrai a ideia de poder ajudar as pessoas a decidir o que elas precisam através de seus produtos e serviços?
2 – Te atrai a ideia de fazer isso e ao mesmo tempo ganhar dinheiro?
3 – Te atrai a ideia de resolver o enigma de juntar a necessidade do cliente com o que o seu produto ou serviço faz? (Esta é a razão pela qual o cliente não compra. Porque o produto está de um lado e o cliente do outro.)
4 – Te atrai a ideia de estudar o cliente, conhecendo as suas necessidades, preocupações e principalmente as coisas importantes para ele, que os seus produtos e serviços resolvem?
Se você respondeu sim para as perguntas acima, você certamente está no caminho para ser um vendedor realizado e de sucesso.
Mantenha o foco no cliente para ajudá-lo a se decidir. Mostre a ele que você é, na verdade, um grande parceiro.
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Te desejo boas vendas. Por que afinal, vender bem é mais fácil!
Alberto Couto
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