Você sente dificuldade em organizar sua rotina? Com estas 2 dicas simples e práticas você poderá vender mais aplicando seu tempo com sabedoria.

Alguns vendedores gostariam de vender mais, porém acreditam que não têm tempo para isso.

A venda exige preparo pessoal e de material de trabalho, elaboração de propostas, preocupação com a logística, controle de pagamentos, entre outras atividades.  

São diversas tarefas que permeiam a venda e acabam consumindo um tempo grande que poderia ser utilizado para vender mais atendendo mais clientes.

Certamente, quando colocamos todas as variáveis na ponta do lápis, o custo de uma venda pode ser bastante alto.

Por essa razão e também pensando em te ajudar a melhorar sua produtividade para você vender mais, te darei 2 dicas valiosas:

Dica para vender mais #1

Saiba qual percentual do seu tempo você dedica a atividades de vendas.

Aqui consideramos “atividades de vendas” todas aquelas que envolvem contato direto com o cliente.

Tenha na ponta do lápis quanto tempo você costuma ter frente a frente com o cliente.

Como resultado, a maioria dos vendedores se vê muito surpresa pois eles percebem que passam grande parte do tempo justamente desenvolvendo as outras atividades.

E esta é uma enorme armadilha que você deve evitar.

Se você não puder delegar as atividades que faz, fique de olho na segunda dica, pois ela pode te ajudar.

Dica para vender mais #2

Você deve saber quanto você consegue vender dentro das horas que você destina para a atividade.

Faça o seguinte passo a passo:

Escreva as atividades de venda e as atividades de “não-venda” que você faz

Observe o total do tempo que você passou vendendo.

Calcule os resultados que você alcançou, dividindo o quanto você vendeu pelas horas que você trabalhou.

O resultado deste exercício representa o seu rendimento dentro de uma semana ou de um mês, de acordo como período que você analisou.

Tenha em mãos o seu rendimento para tomar a seguinte decisão:

Descubra quais atividades de “não-venda” você poderá eliminar da sua rotina para melhorar sua produtividade.

E não para por aí.

Pense no que vou te dizer agora e veja se isso se aplica a você:

“Tem coisas que a gente faz por hábito que não são tão relevantes quanto outras”.

Alberto Couto.

Esta é a minha dica de ouro de hoje.

Se for a hora de você voltar a planejar o seu dia a dia, tome coragem acima de tudo e faça as mudanças necessárias.

Ao colocar tudo isso em prática, você terá mais tempo para vender e mais horas faturáveis. Tudo isso leva a ter mais dinheiro em caixa.

Leia também: Como criar desejo de compra no cliente para facilitar a venda?

Link para compartilhamento:  http://bit.ly/2N3vEdp

Te desejo boas vendas, porque vender bem é mais fácil!

Alberto Couto