O processo de compra não é uma fórmula exata, mas é possível obter mais vendas através de algumas técnicas que,

se implementadas da forma correta, é certeza de sucesso.

Você conhece as necessidades do cliente?

Aquelas que ele ainda nem sabe que tem, mas que você o fará enxergar no seu produto?

Se você gostou das perguntas, prepare-se, vem coisa boa aí.

É muito importante observar o cliente, ao ponto que se possa ter uma percepção daquilo que ele quer e lembrá-lo que ele precisa do seu produto,  

fazendo comparação com outros produtos.

Também é preciso mostrar ao cliente novos horizontes, situações que ele nunca pensou,

você precisa fazê-lo enxergar essa nova realidade para que ele seja rápido em sua decisão, apele para a parte racional e emocional, mostre os benefícios que ele terá.

E ainda tem mais.

Saber reconhecer a necessidade de seu cliente é fundamental, nem sempre ele saberá o que quer e por consequência; está potencialmente aberto a novas opções, com isso,

é de suma importância você entender  o que ele quer e transformar essa necessidade em algo que ele queira e precise de acordo com seu produto…

“Sempre transformar essa necessidade em algo que ele queira e precise frente ao seu produto”

O cliente vai perceber que você entende e tem autoridade no assunto,

e a chance de venda aumenta consideravelmente, pois é um método simples e funciona de forma eficiente.

Necessidades Presentes vs Necessidades Latentes

“As necessidade latentes geram 10x mais oportunidade de vendas que as necessidades presentes presentes.”

Logo em seguida entra a questão das necessidades latentes que toda a pessoa tem, é como uma vontade de se coçar que não passa, o indivíduo simplesmente se coça.

Às necessidades latentes são assim: a pessoa que não sabe o que quer deixa essa vontade adormecida.

É seu dever saber explorar essas “brechas” e satisfazê-lo com algo que ele até então não tinha pensado.

A melhor parte disso tudo é que você agora tem essa ferramenta sob o seu controle, basta usar esse conhecimento junto ao cliente

Mas ainda tem mais.

“É muito importante mostrar ao cliente que ele precisa do seu produto, ele não vai fazer essa parte por você, pergunte, questione, debata com ele a respeito, entenda o que ele quer”

Apelo Racional vs Apelo Emocional

Por fim, e não menos importante, apele para o lado emocional, mas também para o lado racional,

afinal, os dois trabalham em conjunto e você tem que aguçar a curiosidade e o interesse dele, pergunte como ele se enxerga nele.

Mas tenha em mente a parte racional, dê ênfase às qualidades técnicas e os aspectos positivos que seu produto tem, passe segurança, isso ajuda o cliente a ficar mais seguro na compra.

A parte emocional passa pela vontade da pessoa em adquirir o produto,

mostre a ela que o seu produto vai lhe cair muito bem, elogie, enalteça e o agrade.

Para fechar com chave de ouro

Você viu como as pessoas se motivam para a compra, o que as motivam nesse processo e algumas técnicas eficazes para uma melhor performance de vendas.

Todas essas técnicas contribuem para que haja um aumento de vendas em pouco tempo de implementação, utilizando-as de maneira correta, fica fácil.

Boa sorte e boas vendas!

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