A zona de conforto é uma situação rotineira no dia-dia dos vendedores.

Basicamente, ela é uma situação onde você se condiciona a fazer tudo aquilo que te agrada, 

Mas nem sempre isso é benéfico.

Uma circunstância bastante comum para vendedores de todo Brasil é:

O vendedor se condiciona de uma maneira pessoal em seu método de trabalho e nem sempre percebe o quanto isso é prejudicial.

“Tudo que você faz com prazer e de forma rotineira, é zona de conforto”

A zona de conforto é uma situação  perigosa, uma vez que  ela te deixa acomodado  

E você não consegue perceber como seu desempenho está sendo afetado.

Aqui vai um exemplo simples de como a zona de conforto pode ser nociva para seus negócios.

É a história de um daqueles monges “zen” que ficam durante anos enclausurados em mosteiros para adquirirem maturidade espiritual.

Um  desses monges saiu do mosteiro por estar pronto para sua jornada, sendo acompanhado por seu mestre.

Em determinado momento da viagem, eles pararam em uma casa simples, bem humilde e perguntaram aos donos se podiam pernoitar,

Explicaram que estavam na viagem de formatura do mosteiro e que no dia seguinte, já estariam na estrada.

Os donos, depois de concordarem com a hospedagem, convidaram ambos a entrarem pelo humilde casebre, contaram diversas histórias,

Dentre elas, a que eles mais se orgulhavam:

 A de serem os únicos moradores daquelas redondezas que possuíam uma vaca leiteira, ainda que magra e desnutrida.

O mestre e o monge recém-formado escutaram tudo com atenção e depois de algum tempo, foram dormir.

No dia seguinte, quando deu a hora dos viajantes partirem, o mestre deu uma ordem ao seu discípulo:

“Vai lá e mate aquela vaca”.

O discípulo ficou espantado e com bastante pesar e receio, mas cumpriu a ordem.

Seguiram viagem, e depois de um bom tempo, retornaram ao mosteiro de onde saíram, mas antes, passaram pelo mesmo caminho que haviam feito na ida, tempos atrás.

Para espanto do discípulo, o casebre que outrora ocupava o local onde eles batiam, deu lugar a uma casa bonita, de alvenaria, bem acabada e bastante bela.

Quando o mestre bateu na porta e foi atendido,

Ele explicou aos donos que havia passado por ali há algum tempo em viagem de formatura do mosteiro e que os dois haviam se hospedado naquele local.

O homem que atendeu a porta prontamente se lembrou dos viajantes e ainda indagou-os,

Que o ocorrido fora exatamente no dia em que eles haviam perdido a vaca que provia o sustento e alimento para sua família.

Explicou que ficaram desesperados com a nova situação e que não sabiam o que fazer até se darem conta de algumas sementes que ficavam no chão sem nunca as terem percebido.

Pegaram as sementes, plantaram, e perceberam que com o desenvolvimento e crescimento da planta,

Apareceram mais sementes para plantar e em fartura,

Sendo assim, criaram não só o auto-sustento da família, como obtiveram riqueza, vendendo o alimento para muitas outras pessoas.

Moral da história:

Sair da zona de conforto te faz enxergar situações que até então você não percebe,

Justamente por estar “cego” para as oportunidades alheias.

“A zona de conforto te limita a enxergar novas oportunidades”

É importante frisar que, para sair da zona de conforto, é preciso disciplina e concentração em seus objetivos. Foque no que é importante, ou seja, no cliente.

“Cada um tem um jeito próprio de explicar o produto”

E pra fechar com chave de ouro.

Concentre-se em prestar atenção em seu cliente, ouça mais e fale menos.

É de suma importância questioná-lo no momento de uma possível venda, escute o que ele tem a dizer.

E ao mesmo tempo, corte hábitos prejudiciais que possam te atrapalhar na venda,

como por exemplo:

“me ajude a fechar o mês” ou “com a sua ajuda, vou bater a meta” etc.

Com estas dicas é provável que seu método de vendas melhore e consequentemente, suas vendas possam acompanhar o ritmo e crescer igualmente.

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