Um consultor de soluções não é apenas algum mero vendedor, concorda? Ele é a chave para que o seu cliente passe a te enxergar em um patamar acima dos demais, e isso requer muito mais sabedoria.

Veja como é descomplicado.

O seu cliente sempre quer e deseja alguma solução rápida e eficiente para seus problemas, e é justamente neste ponto que você tem que saber como agir.

É seu papel procurar saber  como funcionam as atividades do cliente: como ele gerencia e controla as suas finanças, entender o que ele considera importante para tomar a decisão de fechar um negócio, etc.

“Entenda o negócio do seu cliente para entender como você vai vender mais para ele”

Ao colocar a orientação acima em prática, saiba que seu cliente tenderá te valorizar muito mais . Ele vai te enxergar como um “consultor de soluções”, uma vez que a sua autoridade no assunto será bem maior na  percepção dele.

Mas como isso funciona?

É fácil, primeiramente você deve observar e entender o negócio do cliente, isso te auxilia a ter um melhor diagnóstico a respeito do que ele precisa.

“Quando se sabe que o cliente precisa, você começa a parecer um consultor de soluções.”

E ainda tem muito mais

Tenha em mente que, na medida que o cliente percebê-lo como bom vendedor, sua notoriedade aumenta e assim, os clientes aumentam na mesma proporção.

Mas para isso ocorrer é preciso que você se atenha às necessidades que o cliente tem. Aí é a hora de conversar e dialogar, estude-o também e sinta o que ele quer.

“Ofereça verdadeiras soluções para o cliente”

E para fechar com chave de ouro

Diga ao cliente o que ele quer escutar, ou seja, a solução para o seu problema, mostre quais vantagens ele vai levar escolhendo o seu produto.

Deixe explícito o quanto seu produto é proeminente em relação aos concorrentes e de quais maneiras isso será garantido para ele nas negociações e consequentemente, no ato de venda.

As dicas aqui expostas que são:

Entender o negócio do cliente – Saber o que o cliente precisa e atuar diretamente neste foco

Oferecer verdadeiras soluções para o cliente -,Agindo assim, você entra em um patamar elevado para o cliente e transmite autoridade.

Ambas, são ferramentas poderosas que se aplicadas de maneira certa, suas vendas  poderão aumentar consideravelmente.

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